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行業評論
紅木企業為何更需要參展,是疫情后的逆襲商機來了?
來源:品牌紅木網 2020/4/8 9:48:51 發布:仙游紅木家具網  編輯:jishubunn
摘要:展覽會起到的作用是,構建并打通整個產業鏈的生態閉環,使上游企業和下游企業的合作更加緊密。這對于亟需擺脫營銷窘境、擴展更大市場的紅木企業來說,不失為一步妙招,營銷上所帶來的效益不言而喻。
關鍵詞:中山紅博會,紅木企業

結束了有史以來最糟糕的第一季度,中國市場正在漸漸恢復元氣。不過,整體看紅木市場仍然充滿變數,多重沖擊疊加下企業壓力顯現,有從業者認為,2020年可能將有1/3的紅木企業出局。


越是經濟形勢不好,越是考驗企業,而最終結果往往指向:要么出眾,要么出局(網絡圖)

“活下去”成為共同的心聲。

隨著國內防疫形勢趨于平穩,展會重啟,對紅木行業來說是一件很好的事情。展會起到的作用是,構建并打通整個產業鏈的生態閉環,使上游企業和下游企業的合作更加緊密。而對于亟需擺脫營銷窘境、擴展更大市場的紅木企業來說,不失為一步妙招,營銷上所帶來的效益不言而喻。

第一,參加展會是打開銷售渠道,增加自身抗風險能力的絕佳機會

今年二月,品牌紅木與騰訊家居針對紅木經銷商遇到的問題進行了一次線上采訪,發現很多經銷商對今年的經營情況整體上降低了期待。而紅木企業與經銷商又是合作共贏的關系,如果經銷商的發展和利潤無法得到保障,最終也將影響企業的發展,使企業面臨風險。

展會作為交易和展示的平臺,就像是個百寶箱,在同一時間、同一地點,將同一行業的生產企業和經銷商聚集起來,一是展現企業實力和產品優勢,給予經銷商更多的信心;二是帶來大量的業務洽談機會,為企業搶占市場先機提供有力保障。一直以來,展會是紅木企業重要的營銷渠道,而當下只要靈活運用好,還將會是大企業加大市場滲透和占領市場的時機,也是中小企業趁著市場空檔而崛起的絕佳機會。

展覽會作為交易和展示的平臺,在展現企業實力和產品優勢的同時,帶來大量的業務洽談機會
展會作為交易和展示的平臺,在展現企業實力和產品優勢的同時,帶來大量的業務洽談機會

另外有調查顯示:“利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。短短幾天的展期里,接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量多。營銷的過程不是一場獨角戲,本質是雙向的溝通交流,參加展會可以說是為企業提供了面對面地與潛在客戶交流,快速建立穩定關系的重要手段。

第二,參加展會是研究市場競爭形勢,收集行業前線情報的理想平臺

從目前的情況來看,許多被打亂計劃的企業尚未能在“全面停工”的影響中喘過氣來,如果僅僅延續過去成功經驗的企業很有可能會失敗,因此,現在有必要對其發展戰略方向做出與行業及市場同步的調整。

紅木市場是一個永遠吃不完的市場,對企業來說,里面必然有著許多競爭對手。展會的好處在于,參展企業獲得競爭對手的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息,更好地制定企業近期和長期規劃,在行業洗牌之后迅速打開市場。同時,展會帶來的有關市場領域的信息,也是企業對未來市場發展走勢進行預測的基本依據,為行業的貿易往來、健康發展提供更多助力。

基于展會的資源優勢,紅木企業通過研究市場競爭形勢,收集行業前線情報,以更好地制定企業近期和長期規劃
基于展會的資源優勢,紅木企業通過研究市場競爭形勢,收集行業前線情報,以更好地制定企業近期和長期規劃

另外我們也知道,紅木行業由于傳統,很多方面總是“慢一步”。參加展會正是給了紅木企業一個研究競爭形勢、收集市場前線情報的機會,而目前來看,這個機會的作用是無法估量的。

第三,紅木市場未來發展如何無法知曉,但參加展會是一個近在眼前的機會。

具有發展眼光與前瞻性思維的企業往往持有一種觀點:有機會總比沒有機會強,機會少并不意味著不能自己創造機會。

在商業市場里面,先行者總是會獲得比后來者更多的利益。像恒大全國75折賣房、半價金桶火爆致麥當勞小程序崩潰等等事件提醒我們,2020年“宜動不宜靜”。雖然我們現在無法預測低迷的市場還將持續多長時間,但是,此時不做選擇,或者等到挾陷兩難被迫做選擇的時候,就已經晚了。也正如山東一位張姓紅木經銷商所言,大家再不行動就只能等著吃西北風了。

因此今年,紅木企業更需要以主動求變的方式將疫情的負面影響減弱。

據消息稱,2020中國(中山)紅木家具文化博覽將于6月10日-15日在中國(大涌)紅木文化博覽城會展中心舉行。對紅木企業來說,無疑,這是一個近在眼前的機會。中山紅博會是國內最早期舉辦的專業性紅木展會,歲月的積淀不僅豐富了紅博會的文化內涵,還積累了豐富的經銷商資源,也在媒體傳播方面積攢了非常重要的經驗,能夠讓參展企業得到最大效果的產品曝光和營銷目的,獲得更大發展。

中山紅博會是國內最早期舉辦的專業性紅木展會,資源優勢疊加能讓企業得到最大效果的產品曝光率和營銷目的
中山紅博會是國內最早期舉辦的專業性紅木展會,資源優勢疊加能讓企業得到最大效果的產品曝光和營銷目的

有句話說“沒準備是危,有準備是機。展會季即將到來,紅木企業秣馬厲兵的步子也將更加緊湊了。

2020中山紅博會咨詢熱線:13528191214(舒小姐)

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