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“紅木新零售”探尋后疫情時代新營銷路徑
來源:品牌紅木網 2020/3/27 11:37:20 發布:仙游紅木家具網  編輯:jishubunn
摘要:在疫情之下,包括直播在內的各種新零售營銷,也引發了紅木家具行業的思考和爭議。該不該布局線上營銷?新零售是趨勢還是噱頭?如何布局新零售?
關鍵詞:紅木新零售,后疫情時代,新營銷

紅木家具行業作為傳統制造業,以往的銷售方式主要以零售客和經銷商兩個渠道。在前幾年紅木家具企業生意可以說是風生水起,但是,最近幾年,受諸多因素的影響紅木家具行業受到了很大的沖擊。

2020年,一場疫情讓原本只在互聯網企業里風行的直播,逐漸進入家居乃至紅木家具行業的視野。在疫情之下,包括直播在內的各種新零售營銷,也引發了紅木家具行業的思考和爭議。該不該布局線上營銷?新零售是趨勢還是噱頭?如何布局新零售?

為此,品牌紅木網特別策劃了“紅木新零售”專題,期望能給紅木家具企業更多參考,為后疫情時代的行業發展探尋新的營銷路徑。

專題文章:

1.直播這么火 紅木企業還猶豫什么?【更多詳情】

直播2小時,帶貨2.67億。今年疫情之前,直播只是在互聯網企業風行。如今,直播作為已被市場認可的商業模式,正在成為更多行業的風口。

數據顯示,家居行業線上直播創造一連串的神話。2月6到8日,居然之家通過淘寶平臺直播1045場,成交訂單近1500筆,預估成交超過4000萬元;紅星美凱龍5大總裁亮相直播間,聯手9大頂級家居品牌狂攬112.72萬在線觀看,躋身全淘寶直播TOP10……

家居行業直播如此火熱,紅木家具行業可不可以試水?又有什么要注意?

2.紅木品牌直播是否“水土不服”?【更多詳情】

前不久,中山憶古軒舉行了“讓利1個億”的直播廠購節活動。這個活動在業界引起了強烈反響。疫情發生以來,線上直播在大家居行業格外火,但是,從東陽到中山等紅木產區,敢于嘗試直播的紅木企業只有幾家。

有的企業對直播的效果比較擔心,一直在觀望;有的企業覺得,作為紅木品牌,這樣“大甩賣”一樣的直播有點“掉價”,影響品牌形象;有的企業,覺得廠購與經銷商渠道有沖突。那么,紅木家具企業的線上直播到底可不可行?

3.紅木行業新零售是噱頭,還是趨勢?【更多詳情】

“新零售”簡單講,指的是在線上、線下融合的基礎上,通過大數據和人工智能等先進手段,對人、貨、場三個主要商業元素進行重構,對終端門店進行賦能。

目前,新零售在紅木家具行業已經有一批急先鋒企業嘗試。如何看待新零售?又有哪些經驗值得分享?對于紅木家具行業來說,新零售到底意味著什么?

4.林偉華:紅木企業“三步”打造品牌新零售【更多詳情】

騰訊家居在2019年總結了一個關于新零售渠道的數據,跟他們合作的新零售企業線上和線下的客戶重疊率只有10%,也就是說有90%都是新客戶。

對紅木家具行業來說,新零售可以很好地打通線上與線下的流量隔閡,線上可以不標價,只是推廣鏈接客戶到線下最近的實體店去體驗,具體的報價、溝通、成交、服務均可由經銷商、實體店去執行,這就提供了一條共贏發展的新模式。

5.5G時代 紅木品牌的流量池在哪兒?【更多詳情】  

破局首先要轉變思維,從以往的流量思維轉變成流量池思維。所謂流量思維就是通過免費或者低價的手段獲取大量流量,并通過有效手段完成變現。流量池思維就是在利用較低成本獲取流量之后,通過儲存、運營、發掘等手段,對現有流量進行有效轉化,并對未發掘流量進行更深度的、更精準開發,然后再獲得更多的流量。

那么,如何有效獲客?如何做到品效合一?

6.林偉華:紅木新零售沒那么難,十條良策拆解引流吸客【更多詳情】

新零售本質依然是流量的爭奪。紅木企業新零售落地的關鍵一步是引流,有了客流才有達成交易以及產生消費黏性的可能性。

全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華在其“新零售 新招商”主題直播中,總結與分享了10個高效、有價值的引流渠道。

7.林偉華:五大線上流量承接平臺打造,有哪些關鍵點?【更多詳情】

只有流量平臺沒有優質內容,是流量的大大浪費。營銷型企業官網、營銷型專題落地頁、獲客通、營銷型企業微信公眾號、線上直播平臺,五種都是線上流量承接轉化的重要平臺。這些平臺的內容運營有何要點?

全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華在“新零售 新招商”主題直播中,介紹了這些承接線上流量的平臺,分享了每個平臺打造的關鍵。

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